אמצעי זהירות להשתתפות בתערוכה

4. קבע את לקוחות היעד

מחלקים את טווח הלקוחות מלקוחות קבוצתיים, ביצעו קולקציות רב תכליתית לשילוב ולבסוף הפרוו קבוצות לקוחות. זה דורש כוח אדם מתמחה כדי לאסוף מידע על לקוחות, לסקר ולסווג את פרטי הלקוח ולבסוף לבחור את לקוחות היעד של הארגון. כמובן שיש צורך להבהיר את מספר לקוחות היעד ואת מספר חומרי התערוכה, מכיוון שיש לקבל לקוחות יעד וקהלים מלאי חיים. באופן דומה, יש להכין מספר גדול של חומרי הפצה וחומרי ליבה חשובים. לדוגמה, ב-תערוכת Appexאתה צריך לבחור את לקוחות היעד מהים של People Mountain People Sea. בנוסף, הכינו את חומרי הליבה כדי להציג את המוצרים שלכם, כגוןCHRA, גלגל טורבינה, גלגל מדחס, גלגל טיטניום, דיור טורבינה, דיור נושא,וכו'

5. הציגו תכונות מוצר

מי שיש לו התייעצות מעמיקה עשוי להיות לקוחות חשובים, וצוות המכירות יכול לבחור תוכניות מבוא מוצרים על פי מאפייני הלקוח, הכרוכים בכישורי מכירות. ראשית, האזינו לצרכי הלקוח, והצהרו הצהרות עסקיות בהתאם לצרכים, כולל מוצרים, שירותים ופרויקטים נלווים. שנית, עורר חווית לקוח, להבין את חוויית הרכישה, השימוש והמכירות הקודמת של הלקוחות ולהשוות מוצרים חדשים וישנים כדי להדגיש את היתרונות שלהם ולעורר את הרצון של הלקוחות לצרוך. לבסוף, ספק מידע על מוצר והצג את המוצר. אם מדובר במכונה, עליך להפגין את תהליך השימוש. אתה יכול לצרף דוגמאות מוצרים, דגמים ומדריכי משתמש, כמואאודי Q7 טורבו,משאית טורבו וולוו.

6. הציגו את המותג התאגידי

אם לקוח מעוניין במוצר מסוים, סביר להניח שהוא רוצה לדעת על מוצרים דומים אחרים. בשלב זה, איש המכירות יכול להרחיב את היקף ההקדמה ולהציג כמה מוצרים, שירותים, פרויקטים קשורים ואפילו את המותג התאגידי, תרבות החברה וקטגוריות אחרות. להעמיק חילופי עסקים, להעמיק את רשמי הלקוחות, לבקש ליצור שיתוף פעולה לטווח הארוך ולהרחיב קבוצות לקוחות.

7. שימו לב לדרך התקשורת

באתר התערוכה ישנם אנשים רבים, וסביר מאוד כי המציגים יחמיצו את לקוחות היעד שלהם. זה דורש שימוש בשיטות תקשורת מתאימות כדי לשפר את אחוזי ההצלחה של התקשורת באתר. כאשר מתקשר עם לקוחות, על איש המכירות להקשיב קודם, לשאול שאלות נוספות, להיות בעל נימה ידידותית ולדבר שפה רגילה. שימו לב לתגובת הלקוח, לחזק את האינטראקציה בין שני הצדדים, ללמוד לחשוב מנקודת מבט של הלקוח, לענות על שאלות הלקוחות בסבלנות ולהימנע מחוסר סבלנות.